Ako dodávateľ FBA (naplnenie Amazon) som mal svoj spravodlivý podiel skúseností s rôznymi aspektmi systému Amazon FBA. Jednou z oblastí, ktorá často nezískava toľko pozornosti, ako by mala, je príkaz na likvidáciu FBA. V tomto blogu sa ponorím do nákladov spojených s objednávkami likvidácie FBA, zdieľaním poznatkov na základe mojich vlastných skúseností a znalostí v odbore.
Pochopenie objednávok na zneškodnenie FBA
Najprv objastme, aký je príkaz na likvidáciu FBA. Ak máte inventár uložené v centrách naplnenia Amazonu, môže prísť čas, keď sa chcete zbaviť určitých položiek. Môže to byť z rôznych dôvodov, ako je poškodený tovar, pomalý - pohybujúci sa inventár alebo zmeny vo vašej produktovej rade. Príkaz na likvidáciu FBA vám umožňuje požiadať, aby vám Amazon zlikvidoval váš inventár.
Priame peňažné náklady
Najviditeľnejšou cenou spojenou s objednávkou likvidácie FBA je priamy poplatok, ktorý spoločnosť Amazon účtuje za službu. Amazon počíta tieto poplatky na základe veľkosti a hmotnosti zlikvidovaných položiek. Menšie a ľahšie predmety sa vo všeobecnosti náklady nakladajú s nižšími, ťažšími, ťažšími.
Napríklad ľahké a malé výrobky môžu vzniknúť poplatok za likvidáciu približne 0,15 - 0,30 USD za jednotku. Na druhej strane, väčšie a objemnejšie položky by mohli stáť viac ako 1 - 5 dolárov za jednotku. Tieto poplatky sa môžu sčítať rýchlo, najmä ak máte veľké množstvo inventára, ktoré môžete zlikvidovať.
Ďalším faktorom, ktorý môže ovplyvniť náklady, je umiestnenie centra plnenia. Rôzne regióny môžu mať rôzne štruktúry nákladov. Napríklad, ak používateKanada FBA, poplatky za likvidáciu sa môžu v porovnaní sNás FBAaleboAustrália FBA. Pri určovaní týchto poplatkov zohrávajú úlohu podmienky miestneho trhu, náklady na prácu a nariadenia o odpadovom hospodárstve.
Náklady na príležitosti
Okrem poplatkov za priame likvidáciu existujú značné náklady na príležitosti spojené s príkazmi na zneškodnenie FBA. Keď sa rozhodnete zlikvidovať inventár, v podstate píšete investície, ktoré ste uskutočnili pri získavaní a ukladaní tohto inventára. Zahŕňa to náklady na výrobu, prepravu výrobkov do plnenie centier Amazonu a všetky poplatky za skladovanie, ktoré ste už zaplatili.
Povedzme, že máte dávku produktov, ktoré ste pôvodne kúpili za 10 dolárov za jednotku. Strávili ste tiež 2 doláre za jednotku na prepravu a v priebehu času ste zaplatili 1 USD za jednotku. Ak sa potom rozhodnete zlikvidovať tieto položky, ktoré majú za jednotku poplatok za likvidáciu 0,50 USD, strácate celkom 13,50 dolárov za jednotku. Je to značná strata, najmä ak máte stovky alebo tisíce jednotiek.
Navyše, inventár, ktorý zlikvidujete, by sa mohol potenciálne predať za zľavnenú cenu. Namiesto toho, aby ste to zneškodnili, mohli by ste spustiť propagačný alebo odbavovací predaj, aby ste získali späť aspoň niektoré z vašich investícií. Ak sa rozhodnete pre zlikvidovať inventár, vzdáte sa tejto príležitosti na generovanie príjmov.
Vplyv na reputáciu značky
Aj keď nejde o priame peňažné náklady, vplyv na reputáciu vašej značky môže byť skrytými nákladmi na objednávky na likvidáciu FBA. Ak zákazníci zistia, že nakladáte veľké množstvo inventára namiesto toho, aby ste im sprístupnili za primeranú cenu, môže to vytvoriť negatívne vnímanie vašej značky.
V dnešnom sociálnom trhu - spotrebitelia sa čoraz viac obávajú odpadu a udržateľnosti. Likvidácia dokonale dobrých výrobkov možno považovať za zbytočné a nezodpovedné. To môže viesť k strate dôvery a lojality zákazníka, ktorá môže mať na druhej strane dlhodobé dôsledky pre váš predaj a hodnotu značky.
Dlhodobé vyhýbanie sa poplatkom za skladovanie
Jedným z aspektov, ktorý by sa mohol javiť ako prínos objednávok na likvidáciu FBA, je vyhýbanie sa dlhodobým úložným poplatkom. Amazon účtuje poplatky za dlhodobé úložisko za zásoby, ktoré boli uložené v ich plnení na dlhšiu dobu. Tieto poplatky môžu byť dosť vysoké, najmä pre položky, ktoré boli uložené viac ako 365 dní.
Likvidovaním inventára skôr, ako dosiahne dlhý termínový prahový prah, môžete ušetriť na týchto poplatkoch. Musíte však starostlivo zvážiť úspory z vyhýbania sa dlhodobým úložným poplatkom za náklady na samotný príkaz na zneškodnenie. V niektorých prípadoch by to mohlo byť stále viac nákladov - efektívne vyskúšať a predať inventár skôr za zľavnenú cenu, a nie platiť poplatky za likvidáciu.
Zmiernenie nákladov
Ako teda môžete zmierniť náklady spojené s objednávkami likvidácie FBA? Jednou stratégiou je dôkladne monitorovať úroveň vašich zásob a trendy predaja. Lepším pochopením toho, ktoré výrobky sa predávajú dobre a ktoré nie sú, môžete robiť informovanejšie rozhodnutia o tom, kedy zmeniť inventár a kedy likvidovať pomaly - pohybujúce sa položky.
Môžete tiež zvážiť alternatívne spôsoby, ako sa zbaviť inventára, ako je napríklad ich predaj likvidátorom alebo veľkoobchodníkom. Tieto strany môžu byť ochotné kúpiť si váš inventár za zľavnenú cenu, čo vám umožní získať späť niektoré z vašich investícií. Spustenie cielených propagačných akcií a predaja vám môže navyše pomôcť rýchlejšie presunúť inventár a znížiť potrebu objednávok likvidácie.
Záver
Na záver možno povedať, že objednávky na likvidáciu FBA prichádzajú s rôznymi nákladmi, priamymi aj nepriamymi. Ako dodávateľ FBA je nevyhnutné starostlivo zvážiť tieto náklady pred rozhodnutím o zlikvidovaní inventára. Pochopením štruktúry poplatkov, nákladov na príležitosti a vplyvu na reputáciu značky môžete urobiť informovanejšie rozhodnutia, z ktorých v konečnom dôsledku budú prínosom pre váš spodný riadok.
Ak máte záujem dozvedieť sa viac o tom, ako efektívne spravovať svoj inventár FBA alebo máte otázky týkajúce sa nákladov spojených s objednávkami na likvidáciu FBA, viac ako rád diskutujeme o ďalšom diskusii. Neváhajte a oslovte diskusiu o obstarávaní, aby ste preskúmali, ako môžeme spolupracovať pri optimalizácii vášho riadenia zásob.
Odkazy
- Ústredná dokumentácia Amazon Seller
- Priemyselné správy o E - Commerce Inventory Management
- Prípadové štúdie na likvidáciu zásob FBA