Ahoj! Som dodávateľ pre Kanadu FBA a naučil som sa niečo o riadení zásob na tomto jedinečnom trhu. V tomto blogu sa podelím o niektoré osvedčené postupy, ktoré sa mi osvedčili, a dúfam, že pomôžu aj vám.
1. Pochopte kanadský trh
Najprv musíte pochopiť kanadský trh. Kanada má svoje vlastné spotrebiteľské trendy, ročné obdobia a predpisy. Napríklad zima v Kanade je veľká vec a produkty ako teplé oblečenie, lopaty na sneh a topiaci sa ľad sa predávajú ako teplé rožky. Na druhej strane, letné produkty, ako sú plážové vybavenie a klimatizácie, sú tiež veľmi žiadané.
Musíte si urobiť prieskum o miestnych sviatkoch a festivaloch. Napríklad Deň Kanady 1. júla je obrovskou oslavou a súvisiaci tovar, ako sú kanadské vlajky, vlastenecké tričká a party potreby, môžu mať prudký nárast v predaji. Pochopenie týchto trendov vám pomôže lepšie plánovať inventár. Môžete použiť nástroje ako Google Trends, aby ste videli, ako v Kanade počas roka kolíše záujem o vyhľadávanie rôznych produktov.
2. Nastavte spoľahlivý systém riadenia zásob
Dobrý systém riadenia zásob je chrbtovou kosťou vášho podnikania FBA v Kanade. Existuje veľa možností softvéru a mali by ste si vybrať ten, ktorý vyhovuje vašim potrebám. Medzi obľúbené patria TradeGecko, Zoho Inventory a QuickBooks Commerce.
Tieto systémy vám môžu pomôcť sledovať stav vašich zásob v reálnom čase. Môžete si nastaviť upozornenia, keď váš inventár dosiahne určitú hranicu. Napríklad, ak máte produkt, ktorý sa zvyčajne rýchlo vypredá, môžete nastaviť upozornenie na doobjednanie, keď zostane iba 10 kusov. Vyhnete sa tak skladovým zásobám, ktoré môžu byť skutočným zabijakom vášho predaja a spokojnosti zákazníkov.
3. Predpovedajte svoj dopyt
Predpovedanie dopytu je rozhodujúce. Nie je to presná veda, ale dá vám dobrú predstavu o tom, koľko inventára budete potrebovať. Pozrite si svoje historické údaje o predaji. Ak už nejaký čas predávate na FBA v Kanade, analyzujte, ktoré produkty sa dobre predávali v rôznych ročných obdobiach a mesiacoch.
Môžete tiež zvážiť vonkajšie faktory. Napríklad, ak sa na trhu objaví nový trend, ako je napríklad konkrétny typ fitness zariadenia, ktoré sa stáva populárnym, môžete sa pokúsiť predpovedať, ako to ovplyvní váš predaj. Sociálne médiá môžu byť skvelým zdrojom informácií na zistenie týchto trendov. Sledujte kanadských influencerov a relevantné skupiny, aby ste zostali v obraze.
4. Optimalizujte svoje body za opätovné objednanie
Keď ste predpovedali svoj dopyt, je čas optimalizovať body za preobjednávanie. Váš bod zmeny objednávky je úroveň zásob, na ktorej by ste mali zadať novú objednávku. Závisí to od vášho dodacieho času (času, ktorý vášmu dodávateľovi trvá dodanie nových zásob) a vášho priemerného denného predaja.
Povedzme, že váš dodací čas je 14 dní a predáte v priemere 5 jednotiek za deň. Váš bod pre objednanie by mal byť aspoň 70 jednotiek (14 dní x 5 jednotiek za deň). Možno však budete chcieť pridať vyrovnávaciu pamäť, aby ste zohľadnili neočakávané nárasty dopytu alebo oneskorenia v dodávkach. Obyčajne je dobrý nápad tlmiť 10 – 20 %.
5. Spravujte svoje SKU rozumne
Dôležitá je správa SKU (Stock – Keeping Unit). Nepreháňajte to s počtom ponúkaných SKU. Ak ich budete mať príliš veľa, môže to sťažiť správu vášho inventára a môže to tiež viazať veľa vášho kapitálu.
Zamerajte sa na svoje najpredávanejšie produkty. Identifikujte svojich 20 % najlepších SKU, ktoré generujú 80 % vášho predaja (Paretov princíp). Prideľte týmto produktom viac zdrojov, napríklad zabezpečte, aby boli vždy na sklade, a viac ich propagujte. Môžete tiež zvážiť spojenie niektorých svojich produktov, aby ste zvýšili priemernú hodnotu objednávky.
6. Sledujte svoje náklady na skladovanie
Náklady na skladovanie v Kanade FBA sa môžu rýchlo zvýšiť. Amazon si účtuje rôzne poplatky v závislosti od veľkosti a hmotnosti vašich produktov, ako aj od času, ktorý strávia v sklade. Musíte byť strategickí pri ukladaní zásob.
Ak máte pomaly sa pohybujúce produkty, zvážte ich likvidáciu. Môžete ponúknuť zľavy alebo spustiť propagačné akcie, aby ste sa ich zbavili. Uvoľníte tak miesto v sklade a znížite náklady na skladovanie. Pokúste sa tiež optimalizovať svoje balenie, aby ste znížili veľkosť a hmotnosť svojich produktov, čo môže znížiť vaše poplatky za skladovanie.
7. Budujte dobré vzťahy so svojimi dodávateľmi
Vaši dodávatelia sú vašimi partnermi v tomto biznise. Budujte si s nimi dobré vzťahy. Pravidelne komunikujte a informujte ich o svojich potrebách zásob vopred. Ak máte s dodávateľom dlhodobý vzťah, možno vám ochotnejšie ponúkne lepšie ceny, rýchlejšie dodacie lehoty alebo flexibilnejšie platobné podmienky.
Môžete napríklad vyjednať zmluvu o zásielke, kde si dodávateľ ponecháva vlastníctvo inventára až do jeho predaja. To vám môže pomôcť znížiť vaše počiatočné náklady a lepšie riadiť tok hotovosti.
8. Porovnajte s inými trhmi FBA
Je tiež dobré porovnať kanadský trh FBA s inými trhmi, naprNás FbaaUk Fba. Každý trh má svoje vlastné charakteristiky a môžete sa poučiť zo skúseností v iných regiónoch.
V USA je trh väčší, no konkurencia je tiež tvrdšia. V Spojenom kráľovstve existujú rôzne preferencie a predpisy spotrebiteľov. Porovnaním môžete identifikovať jedinečné príležitosti na kanadskom trhu FBA a podľa toho upraviť svoje stratégie správy zásob.
9. Monitorujte výkonnosť svojich zásob
Pravidelne sledujte výkonnosť svojich zásob. Pozrite sa na metriky, ako je pomer obratu zásob, ktorý meria, ako rýchlo predávate svoj inventár. Vysoký pomer obratu zásob znamená, že svoje produkty predávate rýchlo, čo je vo všeobecnosti dobré znamenie.
Môžete tiež sledovať svoju mieru plnenia, čo je percento zákazníckych objednávok, ktoré môžete splniť zo svojho dostupného inventára. Vysoká miera plnenia naznačuje dobrú správu zásob. Pomocou týchto metrík identifikujte oblasti na zlepšenie a upravte svoje stratégie.
10. Buďte pripravení na návraty
Vrátenie tovaru je súčasťou každého elektronického obchodu a Kanada FBA nie je výnimkou. Majte zavedené jasné pravidlá vrátenia tovaru a uistite sa, že o tom vaši zákazníci vedia. Analyzujte dôvody vrátenia tovaru. Ak si všimnete vzor, napríklad konkrétny produkt s vysokou mierou návratnosti v dôsledku problému s kvalitou, podniknite kroky na jeho vyriešenie.
Môžete tiež zvážiť renováciu a ďalší predaj vrátených produktov. To vám môže pomôcť získať späť časť nákladov a znížiť množstvo odpadu.
Ak máte záujem dozvedieť sa viac o správe zásob preKanada Fbaalebo máte akékoľvek otázky týkajúce sa našich produktov, neváhajte nás kontaktovať. Vždy sa rád porozprávam a preberiem potenciálne obchodné príležitosti. Či už ste malý maloobchodník alebo veľký distribútor, verím, že dokážeme spolupracovať na úspechu vášho podnikania v Kanade FBA.
Referencie
- "Správa zásob pre figuríny" od Barbary Everett
- Dokumentácia predajcu Amazon Central Canada
- Priemyselné správy o trendoch kanadského elektronického obchodu